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极限之家庞涛:经济放缓和消费者反应存在时间差

中国的经济增速放缓可能会对国内体育用品行业带来直接或间接的影响。那么,它目前对中国户外行业的影响如何?现阶段,中国户外行业的决策者认为并没有必要悲观,宏观经济的问题目前对户外行业的影响不大,消费需求并无变化,仍保持旺盛。极限之家(WildRampage)的销售副总裁庞涛先生分享了他的观点。


极限之家是美国背包品牌Osprey等户外品牌的中国经销商。

极限之家(WildRampage)的销售副总裁庞涛先生

Q:您怎么看Osprey在中国市场的定位?尤其对市场上的竞争作何看法?

庞涛:大概13年前,Osprey首次进入中国市场。目前我们已经给这个品牌打下了坚实的基础。中国户外市场在很短的时间内就发展起来,注重企业文化和产品质量的品牌都能在这个市场里找到很好的机会。2013年,Osprey开始改变品牌形象,从高端背包品牌转型为经济型品牌——这就是Osprey对行业和国内市场发展趋势变化所做的最直接的应对。

中国的户外产业才刚刚兴起

庞涛:说起Osprey的发展,我想指出中国的户外行业才刚刚兴起,我们也才刚刚触碰到中国消费者的真正购买潜力。对我们来说,如何挖掘、培养长期增长潜力是更重要的挑战。在中国,竞争是一个有趣的话题。我坚信,在这样一个如此年轻、体量如此大的市场内没有真正的对立。这里只有不断加入的“行业伙伴”,大家分享市场。这是一个健康的市场信号,意味着整个市场的蛋糕变大了。

同时,这些“行业伙伴”也为我们带来了灵感,因为和我们一样,他们所代表的众多品牌都在努力追求更高的增长。在背包行业,实际上并不存在真正的竞争,现阶段我们有很多潜在的目标市场需要开拓。根据我们对200多家零售商的问卷和大量的客户反馈意见来看,Osprey目前已是中国最流行的背包品牌之一。

Q:您比较青睐哪种销售渠道?独立经销商?品牌店?百货商场?您在中国市场的策略是什么?

庞涛:我们在中国的主要渠道是大型户外专门用品店:自行车店、跑步用品店等。电子商务也是我们正在开发的重要渠道,如天猫和亚马逊。我们从今年年初起就开始计划拓展百货商场门店渠道。接下来半年里,Osprey将在各大城市的核心商圈商城上架。中国市场很特别,地域范围大,人口多。

2016目标:进军商场

庞涛:但是,市场的特殊性也带来了一些严重问题,如经济不平衡、物流和信息传播等。这些挑战都需要我们做具体的品牌管理,提出有针对性的市场解决方案。我们正在紧锣密鼓地和主要户外零售商以及自行车和跑步运动方面的重点零售商洽谈,加强和这些专卖店的联系。下一步我们会把更多的精力放在目标消费者青睐的商场上。

Q:你有没有感受到中国经济增速放缓带来的压力?目前的经济形势对你们的定价和竞争会产生什么影响?

庞涛:的确,中国的大经济在几个方面都受到了影响。例如,媒体对经济放缓的大量报道影响了不少行业。而此外,最近汇率的波动对进口商品也带来了负面影响。我们正在考虑提高零售价格,改善内部管理,以控制现金流。

经济放缓和消费者反应存在时间差

庞涛:比较去年和今年的销售数据,我们发现Osprey的销售收入正呈现上升。我们认为经济放缓可能在某些方面是宏观性的,需要一定时间才能影响到公众的生活。在我们看来,对旅游和体育用品的需求还在快速增长,越来越多的人开始加入户外运动。我们应该抓住机遇,优化管理,强化开支管理,保持广告和促销投入,加强品牌的优势地位。

Q:你如何评价ISPOS HANGHAI和你们在展会上的收获?冬季举办的ISPO BEIJING在零售商/观众方面有什么不同?

庞涛:ISPO SHANGHAI让我们能够接触到了很多不同领域的人群和客户。相对而言,ISPO BEIJING更偏向冬季运动,但其实春夏两季才是户外运动的最佳季节。因此ISPO SHANGHAI的举办是对ISPO BEIJING的一个很好的补充。我们注意到上届ISPO SHANGHAI(2015年)就已经初步集合了水上运动、跑步健身、户外运动、运动旅行、极限运动和运动潮流等多个品类,形成了真正的多元化展览,这是ISPO首创的。中国有句俗语:万事开头难。显然,ISPO SHANGHAI的开局还不错。

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